Você sabe como o goleiro Cássio, do Corinthians, encontrou uma forma de aumentar sua receita através da sua marca?

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Através do licenciamento de produtos!

Como assim? Vamos lá, eu te explico!

O goleiro Cássio, eleito melhor jogador do campeonato Paulista, acaba de fechar um acordo de licenciamento de produtos com a empresa HO Soccer, que comercializa luvas de goleiro.

A empresa irá comercializar as luvas personalizadas com a assinatura do goleiro. A coleção completa você pode acessar aqui: https://www.hosoccer.com.br/linha-cassio-12

O produto foi lançado logo após o título estadual e as vendas, segundo a empresa, estão correspondendo às expectativas.

Muitas pessoas me perguntam como esse acordo de licenciamento é feito. Então vamos lá!

De forma geral, a empresa paga um % sobre as vendas realizadas para a marca, no caso o atleta. Esse percentual pode variar de acordo com o tipo de produto e a marca em questão. Os percentuais mais utilizados podem ser acessados através do site da https://abral.org.br/um-mercado-que-une-diversao-e-lucros/ :

• Alimentos: 3% a 5%

• Roupas e Calçados: 10%

• Acessórios: 8% a 12%

• Eletrônicos: 8% a 10%

• Cosméticos: 5% a 8%

• Cadernos: 10%

• Brinquedos: 10% a 12%

• Artigos de bazar: 7% a 10%

• Editorial (publicações): 4% a 8%

• Serviços (cartões de crédito e conteúdo para celular): 10% a 30%

• Fraldas: 2% a 4%

Outros pontos que são discutidos no acordo / contrato de licenciamento são:

> Vigência de contrato, ou seja, por quanto tempo a empresa poderá utilizar a marca;

> Quais produtos pode comercializar;

> Quais canais de venda podem utilizar;

Caso você tenha qualquer outra dúvida fique a vontade para nos perguntar! A empresa HO Soccer é cliente da empresa License Solutions!

Bruno Koerich de Paula

Diretor Executivo na License Solutions - Soluções inovadoras em licenciamento de marcas e controle de royalties.

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